价现场。
孙掌柜胖胖的脸上一团和气，“你我好些年的交情了，这些年有什么好药材也是紧着仁心堂，我的为人你也知道，从不乱报价，这次也是数额巨大，全凭总铺做主。
”
这是打感情牌，温暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！
“百年人参这种贵重药材别说桐城，就是京中也没几家药铺吃得下，一来价格太大，二来需求量少，能用得起的人不多。
”
这是在分析利弊，温暖暖小手悄悄摸上山楂糕，刚咬了口小脸皱成一团，糖少好酸！
赶忙喝口茶冲一冲酸味。
“而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱，人参时间过长和木头无异，几无药效，上千两压在那里，风险实在太大。
”
这话差不多是成了的意思。
温暖暖心定了下来，摸了块云片糕，一片一片撕下来慢悠悠的吃。
“嫂子，我听着怎么谈不拢的样子。
”平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云，小脸上明显担忧起来，连桌上的点心也没胃口吃了，拘谨的坐着看向主位上的两人。
“哪有，这是先抑后扬，先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物，想买的人才会这样。
不想买的人才不会和你多啰嗦呢，也不说得罪人的话，直接夸赞一翻，送人离开不就行了。
”毕竟买卖不成仁义在，做生意的都讲究和气生财，不是真心想买想谈价格，他层层递进的和你说这么多干嘛？
不是浪费口水么。
而且两方一直是供货关系，即使这次谈不拢还要想着下次。
“你没看到你大哥一直安静的听着吗，没接过话头，这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。
你大哥不接话，孙掌柜心里就没底，也无法分析他到底是满意还是不满意，只能将总铺的价格往