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第138章 人道主义(4/5)

点半，就有人打电话来了，而且是好久不见的崔自强。

随便问了声新年好，他说：“嫂子，今儿早晨起来我看春晚，看到小品里有演员捧着油辣椒，那是咱小军嫂的油辣椒，对不对？” “对，是咱小军嫂的，不止有油辣椒，还有菇酱，虾酱，牛肉酱，各种各样的酱料，咱的产品线现在特别丰富。

”陈玉凤笑着说。

崔自立兴奋的大吼了起来：“嫂子，我现在在齐齐哈尔，跟一帮大车司机在一起，你亲自跟他们说，电视上的油辣椒是不是咱们的。

” 陈玉凤清了清嗓音，高声说：“是，而且演员给咱拍了广告，你们要来首都，就能看到啦！” 电话那头传来一阵惊呼声，有人说：“这么说，咱寻常吃的油辣椒上电视啦？” “我们拌面拌饭的东西，春晚上的演员居然也会吃？”还有人在叫。

这年头，电视机，电视台，多神圣的地方。

可他们日常佐餐的小酱料，却上电视了。

可以想象一帮大车司机得有多激动了。

而从‘小军嫂’油辣椒上商报那回，陈玉凤就发现了，啥叫家喻户晓，能上报纸，上电视的就是家喻户晓。

油辣椒是个人人可做的东西，虽说小军嫂的风味好，但毕竟物流不广泛，它有地域流通的局限，所以它在首都有名气，但要打响全国，特别难。

怎么才能让全国人民都看到‘小军嫂’油辣椒，并且想买，就得让它上电视。

而且最好的广告就是春晚，以及春晚的小品。

因为不像歌唱，戏曲类节目，播完不会复播。

小品是几乎每天电视台都会重播的，这个影响力可就深远了。

大年初一只有崔自立打电话。

初二这天有三个大车司机打来电话询问。

转眼到了初三，这天简直电话不断，时不时就有人打电话来，无一例外，都是这几年一直在购买油辣椒的长途车司机们。

开始大家只是聊一聊，问一问。

但是初四这天，崔自立又打了个电话，说让陈玉凤准备一下，自己有七个朋友，要一起来拉货，让她一人先准备一千罐油辣椒。

初六这天，又有几个大车司机打来电话，说是要预定产品，张嘴就是几千瓶。

这些年，知道小军嫂的大车司很多，因为职业关系，他们的交际范围特别广。

只要跟人说一句，电视上那油辣椒自己吃过，味道有多好，口碑不就有了？ 而像崔自强一样，大车司机们大多人憨，不会搞推销，原来只是带着卖一点。

可现在他们不需要推销，只要竖竖大拇指，说咱的东西上过电视。

经销商们可就不是爱搭不理的二百五了，他们会直接轰抢。

而普通老百姓呢，在连番播出的小品里看到过油辣椒。

知道是品牌，又岂会不买？ 所以从正月初七开始，首都的经销商们就开始抢货了。

紧接着，外地的大车司机们来了，20万瓶油辣椒，在任何人想来，它都得卖半年，或者更长的时间，但事实是，其后一个月，20万瓶油辣椒几乎一售而空。

做产品就像引水时要凿渠一样，难的不是卖，而是凿开销售的水渠。

当卡车司机们开着大卡车奔向全国，当渠道被打开，销售就会变成良性循环。

再加上广告画的四处招贴，小品演员们的影响力。

从无人知晓的小作坊，到全国家喻户晓的名牌，陈玉凤只用了一个月的时间。

而从现在开始，小军嫂也开始的，要向企业化开始迈进了。

话说，一开始陈玉凤做企业是为了顾年。

但当真正忙起来，不说她，就连周雅芳都把顾年给忘的一干二净了。

转眼顾年从老家回来了，要正式跟陈玉凤谈合作了。

此时马琳不着急了，甚至她都不用去现场。

顾年是由陈玉凤来接待的。

不过三个月，可相比顾年上次来时，油辣椒厂又是一个样子了。

这会儿正好几个司机来拉货，一人又是一次性几千瓶，折合下来，每个人得搬几十箱的东西，军嫂们正在忙忙碌碌的搬着货，司机在跟王果果讨价还价，想把价格搞低点，多赚点利润，还想多拿几张招贴广告。

顾年跟着陈玉凤进了厂，四处看着，边看边点头。

不需要她再说什么的，当他在大年三十夜看春晚，并从小品中看到油辣椒的特写镜头时就知道，陈玉凤用了一个偏门的营销思路，还搞得很好了。

可以说她的成功是必然的。

倒不是因为她有多聪明，而是因为她的周围围绕着一帮能做事的人。

陈玉凤本身的能力并不强，但她情商非常高，善于跟人相处，也善于利用人，就比如小阿眯，能力强，性格硬，一般人跟她很难相处，但陈玉凤就可以。

再比如马琳，既固执又极端，可偏偏陈玉凤就能跟她处得很好。

当然，这时顾年心里不免心生佩服。

因为‘小军嫂’是个单纯的，完全依

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